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比较购物:站在购物网站的肩上

原文链接:http://tech.sina.com.cn/i/2006-03-04/1601857679.shtml

  3月20日新项目版第一次推出TMT(technology Media Telecom)新项目推荐专题,展示了K68 和91DM 这两个具有创新意义的互联网项目,受到读者和投资者的关注。本期我们把目光聚焦于另外一个TMT 项目:价格通。本版也欢迎更多的创业者提供新项目的线索。

  在宽带日渐普及的今天,网上购物已经成为城市年轻人生活的一部分。网上购物的突出优势在于价格便宜,那么如何找到最便宜的商品呢?一种新型的项目——比较购物随着网上购物的兴起而应运而生。

  包刚升就是国内投身“比较购物”较早的一位。早年,包刚升在图书出版领域从业多年并积累了一定的事业基础。在认真考察了互联网的投资机会以后,他决定利用自己公司积累的资金投身互联网,所选择的项目是在国外已经比较成熟、但国内还鲜有耳闻的“比较购物”。

  从2005 年7 月开始,包刚升开始调研他想投资的项目,两个月后“价格通”(jiagetong.com)网站正式启动。

市场分析

  2005 年中国各种网上购物实现的销售额已经突破200 亿元。按照比较保守的估计,网上购物的销售规模将会以每年50%的速度增长,到2009 年达到1000 亿元。

  “从另一个角度来判断,目前美国网上购物销售额达2000 亿美元,占GDP 比例为2%。而中国目前GDP 超过2 万亿美元,同样按照2%的比例来算,网上购物销售额至少应达到400 亿美元,也就是超过3200 亿元才合理,增长空间还很大。”包刚升说。

  在网上购物的整个盘子里,由比较购物引导的购物,按照国外的预测,应该占30%-50%的份额。遵从这个比例,国内比较购物引导的网上购物发生额应该在600 亿~1600 亿元之间。

  “即便国内由比较购物引导的网上购物金额发展到300 亿~500 亿元之间,如果成为中国排名第一的比较购物网站,那么引导的消费额也应该有100 亿元的规模。”

项目分析

  打开这个网站,主页非常简单,基本上类似Google 的一个搜索引擎。如果客户有非常清晰的购买目标,可以在搜索栏内写上中文或者英文的品牌名称,空格后再写上型号进行搜索。

  如果顾客没有明确的购买目标,只是想看一下同类商品的价格,可以从主页进入具体分类,然后选择价格区间,再在中意的价格区间内挑选喜欢的商品。只要点击你中意的商品,就可以通过链接进入购物网站,然后可以在那个商场直接订货。

  与当当、卓越不同的一点是,价格通只是一个提供信息的中介平台,不提供任何销售和物流服务,而当当和卓越还能把商品送到家。

赢利模式

  包刚升认为,与国外较成熟的比较购物不同,国内正在起步的比较购物模式分为两个阶段:第一个阶段是先实行免费,通过投资建立一个权威的第三方商品价格评估平台。度过这个阶段,比较购物网站在消费者中树立了一定权威并有了相当一部分的用户以后,才开始收费。

  “首先我们可以和厂商合作,比如在顾客搜索的页面上提供厂商广告。其次我们可以和网络商城合作,包括给他们提供优先推荐,将其链接置于页面显眼的位置等。”包刚升举例,后一种合作,当当网和卓越网都在进行之中,比如与网络商城协议销售产品后网络商城给以返点,销售越多返点越高。“我知道的最高可以返12 个点。”“即便是只返5 个点,如果能做100 亿元销售额,就是5 亿元。而网站的成本一切都是自动的,成本将很低。我想,毛利润达30%应该是没问题的。”

  2005 年9 月价格通开始启动以来,包刚升打算为这个网站投入100 万元人民币。这些投入并没有用去多少,但是包刚升更希望能有其他投资者加入到公司中来。“最理想的投资是200 万美元。”包说。

风险提示

  在国内的比较购物上,价格通走在了前面,但是这个模式本身不可能申请专利保护,因此不可避免地有其他投资者看好这个领域而跟着模仿。在美国,从事比较购物的网站至少有5 个。在国内,据包刚升介绍,从今年开始,也有其他人在尝试开通这样的网站。

整体评价
● 创新性 ☆☆
● 成长性 ☆☆☆☆
● 赢利能力 ☆☆☆
● 风险性 ☆☆