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CNNIC做的第18次，也就是最近一次中国互联网使用情况调查中，我数了数，有三个“70％”：70％的用户在30岁以下；70％的用户月收入2000元以下；70％的用户大学文化程度以下――其中最后一条，应该是包括了在校大学生。这三个“70%”勾勒出了中文互联网的框架，所以我把它叫：“三七”互联网。
与此对照的是，几乎所有商业网站的从业人员，都是大学文化程度以上，有些还是“海龟”；一般月收入2000元以上，上不封顶；具有决策权的高管也多为30岁以上。这样就产生了一个有趣的现象：抛开企业级互联网应用不谈，中文互联网是“三高”的人群试图赚“三低”人群的钱。
那怎么赚钱呢？这个问题看起来复杂，其实也简单。十年来，在中文互联网上真正赚到大钱的就三类：广告、短信和网游。其中，广告没什么好说的，这是由互联网的媒介特性所决定的，国内国外皆如此；而后两种，短信和网游，才是具有中国特色的互联网服务。
短信和网游能赚钱，是因为它们都是消费类产品，更准确的说，是一个“快速消费品”。而主要消费对象，就是我们上述的“三低”人群
这里出现了一个问题，根据常识，大家会认为“三低”人群没有支付能力。比如，洪波（keso）就这样想的，在《一篇文章你打算分几次给读者？》中，他写道：“中文互联网区别于其他地方的最大特点，就是没有支付能力的用户，在支撑着中国网络公司的盈利，典型例子就是短信和网游。这样的现状决定了中国网络的最大特点，就是病态加变态”
keso错了。其实中文互联网一点都不“变态”。Keso他错就错在把“支付能力”等同于“收入水平”。但这完全是两个概念，“三低”确实没有很高的“收入水平”，但并不意味着他们在互联网上没有很强的“支付能力”。事实上，低收入水平的人对于购买快速消费品的小额消费的购买力是强大的（远远强于高收入水平人群）。关于这点，我们举一个现实生活的例子：一个20岁的女孩，喜欢逛商场，然后买一些仿冒LV包包；而30岁的女人逛商场，估计买的就得是真的LV了，要不拿出去都不好意思――如果你是生产假冒LV的厂商，对于你来说，20岁的低收入人群就是高购买力人群，也就是你的目标客户；反之，30岁的女人再怎么有钱，那和你有什么关系吗？
中文互联网就是一个“假冒LV”才能生存的地方，一个以小额消费“快速消费品”的地方。如果打个比喻，中文互联网就是一个地摊市场，那种窗明几净的大商场只是一些人的“臆想”。我们这些做互联网的人表面上穿着西服，打着领带，出入5A的写字楼，看起来挺白领的；但实际上呢，和在地摊市场“练摊”没有本质不同。这点有些人可能想起觉得别扭，因为他们内心深处有一种“智商洁癖”，总认为自己玩的是高科技，嘴里不蹦几个缩略语，不显得自己有范儿有智商；但其实，“练摊”无所谓高低，只有合法赚钱都是“纳税光荣”――更何况，“练摊”本身还是需要智商的，而这个智商的起点就是要清楚地知道自己正在哪里，正在干什么。
与此同时，我们也不应对中文互联网“看死”，有一个很重要的变局正慢慢酝酿萌芽：十年前，互联网“空降”中国，随后成为网游、无线等快速消费品，但五年、十年过去了，那拨青年人也渐渐成熟，逐渐成为社会主流，中文互联网因此也跟随着他们逐渐主流化――互联网越来越从一个单纯的“娱乐”产品，回归到它的本来面目：工具应用。有两个例子可以证明：一个是web20突然在05年兴起，除了国外潮流，很重要的一个原因也是国内逐渐主流化的用户，需要一些多样性的服务，而不是单纯的“娱乐互联网”；另一个例子是“淘宝”越来越火，越来越多的网友去到那里开店，与现实世界中开店毫无区别――还可以避税。
这两个例子，从产业的角度来看都是小事，但风起青萍之末，“三七”的中文互联网确确实实在改变，慢慢会从“地摊”步入大雅之堂――当然，在相当长的时间内，我们将还是在“练摊”。