转自：http://tech.sina.com.cn/i/2007-04-28/00501488498.shtml
本报记者 李国训
广告联盟巨头的激烈竞争，无疑也令众多个人站长直接获益。一位站长认为，相比两年前，国内广告联盟的价格已经提高了1倍以上。未来三年，广告联盟的价格还有进一步上涨的趋势
互联网作为SP的营销渠道，曾让无数个人站长赚了个盆满钵满。SP行业好景不再之后，这些个人站长们又何去何从？
深圳的冯英健在闲暇之余，做了一个网络营销类的个人网站(www.jingzhengli.cn)。但他没想到的是，自从申请了Google Adsence(Google提供的广告联盟服务)之后，他每个月都能收到至少2000美元的支票。
“我们公司现在有十来个人，他们都有自己的个人网站，而且都能通过Google赚到美元。”4月21日，冯英健在厦门接受《财经时报》采访时透露。当日，他参加了由265.com在厦门举办的中国站长大会，并作为特邀嘉宾参与了会议发言。
类似冯英健这样的故事，在国内数以万计的个人站长中并不少见。
过去几年，这些个人站长主要靠SP短信联盟服务赚钱。随着SP行业逐渐凋谢，这些个人站长又在酝酿新的“网赚传奇”。除了参与各类广告联盟外，独立广告以及电子商务也成为站长们盈利的主要通道。
广告联盟取代SP
过去几年，如雨后春笋般冒出的各类短信联盟曾让个人网站目不暇接。但如今，这些短信联盟大多风吹雨打去，纷纷淡出了个人站长的视野。
“短信收入曾占个人站长总收入的八成以上。在2006年下半年SP行业严打之后，其他广告收入开始取代短信成为站长的主要收入。”美通联盟创始人吴京川向《财经时报》透露。
吴京川所谓的“其他广告收入”，主要是指来自各类广告联盟的付费服务，其中以按点击付费为主，也有部分按弹窗或按显示计费的服务。
《财经时报》获悉，目前国内各类广告联盟已超过数百家。其中既有Google、百度、雅虎等互联网巨头自建的广告联盟，也包括好耶、美通等专业中介建立的广告联盟。
个人站长在申请这些广告联盟之后，在网站上放置一段指定的广告代码，就可以按点击数量获得收益。由于广告联盟提供的点击价格不一样，少则几分钱，多则几元钱，因此，站长们选择不同广告联盟所获得的收益有可能千差万别。
Google大中国区在线销售及运营经理周文彪向《财经时报》介绍，Google广告通过独有的匹配技术，不仅点击率高于其他联盟，而且价格也最具有吸引力，不少行业性的关键词广告的点击费为1-2元，某些特种器械的点击价格甚至高达几十元。
Google推出Adsence服务始于2003年，目前服务已遍及全球。该服务自2004年进入中国市场后获得了国内网站的追捧。根据去年9月的一份数据显示，Google Adsence在中国的市场占有率超过55%。不仅是个人网站，众多商业网站也把Google Adsence视为最信赖的品牌。
而来自Google的最新数据则显示，Google在2007年第一季度36.6亿美元的营收中，有13.5亿美元的收入是由Adsence贡献的，占总收入的37%。这一数字无疑也坚定了Google在中国推广该服务的决心。
据周文彪透露，从2006年开始，Google Adsence就已开始了本地化进程，目前大中华地区已有16人的专门支持团队。2007年，Google还可能与本地银行合作，进一步提高向站长付款的速度。
其他广告联盟也在加快抢滩速度。不久前，百度在桂林召开了联盟峰会。据百度内部人士透露，百度已将联盟视为2007年的战略重点之一。通过与众多个人网站以及商业网站合作，百度将进一步加强其在国内搜索市场的优势。
这些广告联盟巨头的激烈竞争，无疑也令众多个人站长直接获益。一位站长认为，相比两年前，国内广告联盟的价格已经提高了1倍以上。未来三年，广告联盟的价格还有进一步上涨的趋势。
直接瞄准广告商
许多规模不大的个人网站把广告联盟视为首选的赚钱通道。但一些专业网站，以及大的个人网站则直接跳过广告联盟，选择与广告商合作。
“我从来就不做Google或者百度的联盟，一般都是广告商直接找上门。”知名的落伍者论坛(www.im286.com)的站长董勤锋告诉《财经时报》说，“通过这些广告，我每年的收入在50万元左右。”
落伍者论坛目前的用户群主要是个人站长这样的互联网技术人员，该论坛注册用户已达26万，日发帖量数以万计，因此很受该行业的广告商的欢迎。这些广告商主要包括服务器、网站托管、域名买卖、论坛产品等。一些广告联盟也喜欢在落伍者论坛投放简短的文字广告。
由于技术手段限制，这些广告并不按点击计费，而大多采取包月的形式。对于广告商而言，这样的广告更有针对性，包月形式的总体成本要更低些；而对于董勤锋这样的站长而言，直接选择和广告商合作，减少广告联盟的中间环节，收益显然也不错。
据董勤锋透露，他并不是专职的个人站长，除了兼职做落伍者论坛的管理外，他同时还有三份其他的工作。未来他也不打算为自己的网站成立公司，进行商业化操作。在他看来，做一个受欢迎的论坛，能解决许多人的需求，也能实现盈利，这种状态已经很让他感到满足。
董勤锋早在2001年便建立了论坛，当初他并不能从网站上赚钱，连服务器也是由一家网络公司免费资助。直到2004年后，寻找他投放广告的人越来越多，他获得收益也逐渐增加。
类似董勤锋这样的故事还有不少。华军，这位国内最早的站长，也一直靠直接投放的广告生存。由于他的个人网站“华军软件园”是老牌的软件下载类网站，流量在同类网站排名第一，随着国内“软件热”的升温，找他投放广告的软件商也源源不断。
尽管华军不愿意透露他的具体收入，但国内站长圈一直把他排列于“超级富翁”之列。一个值得借鉴的故事是，国内排名第二的“天空软件”在去年以3000万元卖给百度，创始人张鹤此前也主要通过直接投放的广告获利。
一位站长向《财经时报》透露，垂直的行业网站更容易获得广告商青睐，而娱乐性网站则大多依靠广告联盟，尽管有更大流量，但盈利并不乐观。这也导致了目前垂直网站流行、娱乐网站数量下滑的现象。
个人网站瞄准电子商务
除了通过流量吸引广告和广告联盟外，越来越多的个人网站也在朝电子商务看齐。
知名网络营销人士王通认为，并非所有网站都靠流量赚钱，利用电子商务的模式，即使很少流量，也有可能赚到大钱。
他列举的一个例子是：他有个站长朋友发现中国做垃圾桶的生产商非常多，但是
懂得上网推广的并不多。于是他做了一个垃圾桶相关的网站，把所有的垃圾桶的信息整合到一块，并和全国各地的厂商合作。这个网站每天流量只有几百，每十天或半个月才能接到一笔订单，但每笔订单量很大，利润很多，一年可赚上千万元，而且几乎没有成本。
“传统靠流量赚钱的路太难走，100个可能死掉90个。所以我建议大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友，在现实中有什么资源，这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去，这样赚钱也许更简单。”王通总结说。
知名站长章征军(网名“图王”)也持这种观点。他认为，未来电子商务会无处不在。有资源的站长很适合在这领域发展，但是需要时间去积累和树立品牌。
“现在的小站长90%以上可能都是依靠联盟赚钱，只有10%是通过非广告联盟的方式赚钱。”但章征军认为，包括电子商务在内的非联盟的赚钱方式可能在未来几年成为个人站长赚钱的主流。(04301)
链 接
中国个人网站数量达24万
根据CNNIC历次调研的数据显示，早在2002年，中国个人网站的数量为1.8万，个人网站所占总网站的比例为5%；到2005年，个人网站已经上升为15.2万，较2004年同比增长68%，个人网站所占总网站的比例为22%；2006 年，中国个人网站的数量更是达到24万，同比2005年增加58%，预计到2009 年中国个人网站的规模将达到42万，个人网站所占总网站数的比例将上升至25%。
另有相关调查显示，日前有84.8%的无网站网民表示未来会建立自己的网站。只有7.6%的无网站网民表示在未来不会建立网站，也有7.6%的无网站网民处于犹豫阶段。其中，无网站网民大多在未来建站需要域名注册服务，比例达到了88.4%；需要网站托管服务的占55.4%，超过了半数；需要自助建站服务的用户比例为32.1%。