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标题出自黄集伟的《习惯性八卦》。黄老师对“语词”的研究和记录，可以作为当代世俗文化的注脚，有兴趣的朋友可以看看这本很不错的书。不过这篇blog想谈的是淘宝推出的“招财进宝”业务。
“招财进宝”的“不成交不收费”就是一个“棒极了的坏主意”，后果是我们大家都知道的，用户利用此bug，虚构高价商品，占领广告位，然后引导买家去访问购买他的别的商品。但我还是认为淘宝这个想法的初衷很好，是体贴用户的：你赚了钱再分我一点，大家双赢，不很好吗？但淘宝没有估计到中国用户之“狡猾和贪婪”――用户又要赚钱，还不给你分帐。
有些网友批评我的blog是事后诸葛亮，但其实不然，比如我现在就要坦率承认：我也曾经有类似“招财进宝”的思路，而且也是想的用户成交后分帐的“坏主意”。所以感谢淘宝，他们的经验教育了我，使得我现在会重新思考类似问题。
第一个问题：为什么淘宝的用户那么“贪婪”呢？我琢磨了一下，不一定对――我认为这可能因为C2C网站的用户群体，一般都是“小本买卖”，所以锱铢必较；此外，这个流程的设计也“诱惑”了用户“作弊”，即如果采取无论成交与否都竞价排名，很大可能依旧有用户愿意采用。如果我的猜测成立，就说明了一个很有趣的现象：有时候，你确实为用户着想，但“行善”却不得“善”，反而应该尊重经济规律，以商品经济来规范网站和用户的关系――当然，淘宝如此设计也不完全是为了“善”而“善”，而是因为他们要遵守“再免费三年”这个承诺，而不得不为之。
第二个问题其实更重要：“竞价排名”对于淘宝是一个好的策略吗？与易趣的每个用户都会均衡的缴费模式不同，“竞价排名”是一个更倾向于大客户因而具有“马太效应”的策略。我不认为对于淘宝，这是一个好的策略，因为这将动摇淘宝的基础――普通淘宝会员。特别是，淘宝推出的B2C也是加强大客户，这相当于淘宝最新推出的两个策略，其背后的思路是一致的：大客户收费，将成为淘宝的商业收入基础。
在拍拍网正要发力的关键时刻，淘宝的却采取了事实上的“扶大抑小”基本思路，从web2.0的长尾，回到了web1.0的B2C。这其实是一种倒推，我不看好这样的转变。但是我理解淘宝之所以如此选择，是可能基于收入的压力。但淘宝如果真正再免费3年，专心做用户，则三年后的淘宝再怎么搞都不怕；现在之举，类似杀鸡取卵，拍拍应该笑了。
最后同样给拍拍出个主意：现在的时机非常好，搞一拨市场活动，重点是推一个概念“公平”；中国的用户都是“不患贫，患不均”，所以用“公平”作为旗帜，区分自己和重视大客户的淘宝，可以速得人心。
当然，我也许又提了一个“棒极了的坏主意”。