原文链接：http://blog.donews.com/maitian99/archive/2006/06/02/899777.aspx
去年陈一舟收购“中国软件共享中心”，已经是一个非常明确的信号，今天刚看了消息：《千橡成立中国软件社区，称将促进开发者盈利》――显然，在结束了和msn的合作之后，mop的流量来源看来有了新的保障。
网站要成功，或者说任何一个商业企业要成功，最重要的因素之一是“渠道建设”。在中国，一个家电，一个IT，对现代企业制度下的渠道建设，都做出过重要的贡献。轮到了互联网上，陈天桥成功的关键点也在于渠道――盛大兴起的几年，正好是网吧兴起的时间，陈天桥敏锐地将网吧作为其代理渠道。这条渠道，相当于是一条从盛大公司直接伸到最终消费者钱包里的“直通车”，非常有效率，所以商业上非常成功。
但概而述之，互联网网站的渠道模式，主要有三种：第一是马云阿里巴巴和周鸿袆3721创建的“代理商”模式，这是条传统商业渠道模式，但在当时用于互联网也是创新，为啥，因为当时互联网主要就三大门户啊，新浪他们就知道做页面，哪里想到去做个产品，然后再铺个渠道？！另外马云和周鸿袆的个人魅力，也使得这种代理商传统模式，在互联网上老树开新花，阿里巴巴和3721都发展得很不错；第二是“网站（网吧）联盟”模式。在我的印象中，这个模式大范围的最先使用是Tom网，功劳应该是王雷雷和欧蓬（时任tom无线业务总监，现在青娱乐的老总）。“网站（网吧）联盟模式”的渠道，比第一种“代理商模式”更有效率，因为它充分发挥了互联网的特点，是一个互联网环境下的创新。Tom使用这条渠道做无线业务，2002年一年，从当月收入6000元，发展到年毛利1000万，月平均增长超过80％，创造了一个奇迹。上面说的陈天桥的盛大奇迹，也属此类。因此我一直认为，这些公司的成功，除了他们各自主营业务在当时正好处于大发展的环境之下，他们选择了符合互联网的“渠道模式”，也是一个非常重要的原因。
在此之后，就是第三种有效的渠道模式：“流行软件捆绑”模式。这种渠道特点，是将自己的产品或服务，打包进一个流行的软件－－比如QQ，超级解霸，bitcomet等等。这种渠道同样非常有效，但你会发现，当你选择这条渠道时，有一个特点：商业化软件，比如QQ、金山词霸，你如果和他们谈捆绑，价格会比较高，要求会比较严；而流行的共享软件，因为往往是一、两人自己所开发，没那么多条条框框，谈起捆绑，价格会低一些，容易一些－－QQ价格高？我就和珊蝴虫合作；msn没法谈，我就和msnshell合作；网络蚂蚁、flashget当然更是首选。
一般的网站渠道建设也就做到这个地步，但陈一舟更有气魄，野心也更大。这就要先说说去年被千橡收购的“中国软件共享中心”。
中国的共享软件往往分两个版本，一个是free的，让你玩玩先；一个是收费的全功能版。但收费版往往由于支付方式和信用等等问题，缴费的人不多；于是有的人就琢磨搞个网站，做个平台，一方面把所有流行的共享软件作者都联系上，另一方面向大众提供产品推荐和代收费服务――也就是说，他们做的是共享软件作者和普通用户之间的掮客。而陈一舟收购的“中国软件共享中心”就是这样的网站。
而今天，陈一舟更进一步，干脆让千橡在“中国软件共享中心”基础之上，自己挑头成立了“中国软件社区”，此举有三个目的：一是进一步确定千橡在“共享软件”领域的“盟主”地位；二是提“社区”，套个概念，套到千橡一直提的“社区矩阵”的概念之中，便于以后资本运作；三是mop等千橡旗下网站的流量，以后会通过上述共享软件渠道，获得充分保证――这才是最重要的，也是陈一舟的“中国软件社区”之本质。
至于“促进开发者盈利”，这点你尽可以去相信。
后记：
有网友说，我最近写的几篇blog都和mop有关。是啊，这不奇怪，我一直长时间研究陈一舟和mop，研究得比较细致，比如，我甚至把陈一舟十年来的历史都滤了一遍，从中发掘并总结出了他的行为模式。
不过最近几篇都和mop有关，倒确属巧合――因为mop改版，让我知道了大杂烩的发贴量。这个事情让我比较开心，呵呵，很久以来，我一直试图得到这个数据，但始终未遂。所以最近围绕着mop，我多写了几篇。其实，我还写了一篇对mop的全面分析文章。那篇文章写得比较深入；但如果公开发表，可能n多人会误解我在攻击mop，犹豫再三，就不贴了。
解释这些，是希望大家能平和地讨论，不要认为我在专门针对mop，我不会主动蓄意攻击竞争对手的。
另外有网友希望我比较chinaren和mop的情况。大致说一点：mop的“大杂烩”每天主贴2000－2500，回复10万左右；chinaren每天主贴5000，回复也是10万左右。而在随机的几个时点上，chinaren在线人数是天涯的1/3－1/5左右。
这些数据供大家参考。