数字营销已经成为和为品牌的营销人员不得不面对的课题。该如何因应?美国李奥贝纳的数字营销执行副总Mark Renshaw,提出所谓的「70/20/10法则」,做为建立数字营销策略的架构,希望能帮助营销人员迅速掌握、因应复杂的市场环境。
所谓「70/20/10法则」,就是将数字营销的预算(而非全部营销预算)分成70%保本、20%学习和10%保险的三个部分。其中70%保本是放在营销计划中最重要的部分,也就是营销人想要推动一到两年的事情,例如:宽带影片、以媒体/影片为主的广告和搜索引擎营销。这些活动向来成效卓著,是可以累积成功记录的地方。
20%的学习预算则可用在刚崛起或正要崛起的主流媒体上,例如:手机营销、社群网站与特定类型的游戏等。这些活动的价值,在于提供尝试新领域的知识成长机会,即使是营销人员已经在运用的媒体,还是能从中获益。这些媒体可能短期内无法带来极大成效,不过却可做为未来计划的基础,且可领先竞争者。
最后的10%保险预算,最好放在甚至连消费者都不太了解的媒体上,投资未来,不要过于斤斤计较投资报酬率,或任何当下对企业的利益。这个就是所谓的「共学(learn-while-they-learn)法,又称为「实时营销机会」评估法。这个10%如果压对宝,未来的收获将很大。
例如,李奥贝纳帮雀巢的Purina宠物商品牵线和Joost网络电视合作,以测试影像讯息是不是适用在指名或直效营销。李奥贝纳将Purina宠物频道的内容再运用,拿到Joost的宽带网站上播放,另外也在iTunes和手机频道上播放。
总而言之,「70/20/10法则」提供一个在数字媒体投资时间与金钱的参考策略架构,可以迅速掌握对整体营销和营运目标有利的机会。
转自:http://www.meihua.info/today/post/post_ecba6443-1fda-4017-9ba9-51b2988a7e69.aspx?login=no