Innei | 拾一 ： 写在离开 Folo 之后 原稿

前几天收到通知，Folo 解散了，我这段工作也一起画上句号。

虽然这个月一直有不太妙的预感，但真的落在自己身上的那一刻，还是会愣一下，有点空，有点失落，也有种「啊，真就走到这一步了」的感觉。

想了几天，还是决定把这一年多的经历和反思写下来，当作一个存档。以后哪天心态稳定了，回头再看，应该会比较清楚自己这一段到底经历了什么。

为什么会去做 Folo

最早接到 Folo 这个机会时，我刚经历了人生第一次裁员，整个人状态挺糟的，对未来特别迷茫，对自己也没什么信心，出现了严重的躯体反应，抑郁和焦虑，整夜整夜的失眠。那个时候，DIYgod 找我聊了 Folo 的事情，那个时候项目刚开始，连 demo 也没有，当时没想那么多，只记得那段时间我整个人挺焦虑的，能有人拉我一把，就已经很不一样了。所以现在回头看这段经历，哪怕项目最后没有按大家一开始想的那样走下去，我对 DIY 其实还是挺感激的——那确实是在我比较低谷的一个时间点，给了我一个出口。

然后就是那种比较简单的判断：做这个项目本身我也感兴趣。我很喜欢做 ToC 的产品，一直以来。

老实说，再一次从零开始创造一个产品也是挺酷的，而且很有自由度。

这一年多我都在干什么

如果只看事情本身，这一年多过得其实挺密。

早期很多基础的东西，基本都是我一点点搭起来的：

• 所有基础组件的建立，自己撸了一整套
• UI design 的规则、设计体系怎么定，也是从零开始搭
• App 数据流架构重构了一遍，把之前比较散的部分都理顺
• Electron 的热更新方案也是我去踩坑慢慢调出来的
• 有关 Follow（早期产品名称）设计和优化我也曾在博客中写过挺多文章

同时我还兼着产品，一边写代码一边拍脑袋想功能，很多功能其实是带了不少个人偏好的。打磨细节也是我非常执着的一个点，经常真的是为了一个 1px 盯着屏幕看半天，调 spacing、对齐、hover 状态这些小东西。

那段时间基本上是：设计、前端、产品我都在干。周末有时候还在琢磨组件要不要再重构一下，或者把哪个交互再改顺一点。

虽然每天都会干到很晚，有时候周末也在打磨，但那个阶段整体还是挺开心的，有那种「在把一个东西从一团糊糊慢慢变顺眼」的满足感。

后面我的 commit 数也爬到仓库第一了，前端那一块几乎所有角落我都翻过一遍，很多历史遗留的地方也是趁重构的时候顺手清掉。

有群友跟我说，我这状态有点像面包，把公司项目做成了个人项目，这话虽然有点玩笑的成分，但当时确实是那种「恨不得所有细节都先过一遍我眼睛」的状态。

从纯工程师视角看，这一年我学到的东西挺多。以前只是「写别人安排的需求」，现在多少对整个产品的形状和系统有了一些自己的判断。

但最后还是走到了终点

当然，光技术上长进不代表项目能活下去。

Folo 最大的坑，其实在一开始就埋下了：我们起步的时候，并没有认真想过商业化。

早期的 Folo 带点 Web3 的影子，搞过邀请码、搞过活跃激励，拉过一批那种对玩法和「赚点什么」很感兴趣的用户。

在那个时间点，这种判断也不算离谱，只是现在回头看，问题其实挺大：

• 没有想清楚真正要服务的是谁
• 没有想清楚未来谁会为它付费
• 很多设计是围绕「玩法」和「活动」长出来的，而不是围绕「长期愿意付费的那一拨人」

后面环境变了，我们开始往 Web2 + AI 这个方向靠，想把它变成一个「正常的订阅制阅读 / 时间线工具」。这时候割裂感就出来了：

• 对一部分早期 Web3 用户来说，Folo 之前是一个「有点 DeFi 味道的玩具」，后面突然变成一个正儿八经做体验、做订阅的 Web2 + AI 产品，他们很难买账，也不觉得这东西值得付费
• 而真正需要一个 Web2 + AI 阅读工具的那拨人，其实并不会因为你「曾经是 Web3 项目」而对你多一点好感，甚至有些人会直接带着偏见看

中间这段过渡期挺别扭的：老用户觉得你变了，新用户又不知道你以前是谁，两边都没完全站稳。

更讽刺的是，Folo 曾经「有点小辉煌」的那段时间，整体热度很高，数据也还可以，圈子里讨论不少，甚至有很多人在闲鱼出售大量邀请码。

没有认真设计商业化路径，也没有趁着那波势头去融一轮钱，让项目多一点缓冲时间。现在看，那大概是这个项目离「也许能活久一点」最近的一次，只是当时谁都没把它当回事。

等热度退下去，我们才开始回头想商业化和融资，那时候难度已经完全不是一回事了。在这个阶段，当大家开始严肃讨论「订阅」「营收」「可持续」这些问题时，之前没想清楚的东西就一起堆过来了：

• 靠激励吸引来的用户，和你想象中的「愿意为了阅读体验付费」的用户，并不是同一批
• 产品很多地方其实是迎合前者成长起来的
• 一旦开始收费，早期用户的预期和心态就会产生很明显的反噬

那段时间的感觉挺真切的：你以为自己是在从 0 开始做付费，实际上更像是在从负数一点点往 0 爬。

对这段经历的一些反思

我尽量简单讲，不写成那种鸡汤总结。

1. 「以后再想商业化」基本就等于没想

一开始我们确实是抱着做玩具的心态去做的，甚至觉得：

现在不缺钱就不考虑商业化，也不为后续铺路，直接封死路口

但现实就是：如果脑子里完全没有一个「谁会掏钱、为什么掏」的粗略想法，那么你在日常做决策的时候，很容易被短期数据带着跑。

很多「看上去很不错的增长」不一定是在为以后做准备，有时候只是让你在一条不太对的路上越走越远。

以后再做任何项目，只要心里有一点「它有机会商业化」的念头，我应该都会尽量早点把商业模式大致想一想，再说是不是要认真做下去。

所以，我最近做的 Afilmory Cloud，不管有没有人用我都会放开付费计划的口子。

这里再打一下广告：https://afilmory.art 欢迎来用。

2. 激励拉来的用户，很可能不是你的用户

这个教训应该会刻在我脑子里挺久。

各种代币、积分、奖励、活动，这些东西短期非常有效。
但它的本质是一个「筛选器」：

• 你用工具本身的价值筛选来的，是「需要这个工具」的人
• 你用激励筛来的，是「对激励敏感」的人

这两类人不完全重合。

当你后期要靠订阅、靠长期价值来活的时候，前者才是关键用户。

但如果前期一直在放大后者，那后面就会非常难办。

3. 方向不对的时候，越努力越危险

这段时间我经常有这种感觉：

• 大家都在很努力
• 每天有很多活要干
• 也一直在「解决问题」

但内心深处其实知道，现在的很多努力是在补前面那些没想清楚留下的坑。有时候你越投入，越难有力气抽身去想「要不要换条路」。

这件事对我最大的提醒就是：

忙不是问题，关键是要定期停一下，问自己：

如果我们照现在的方向一路做下去，哪怕做到极致，那个终点是我能接受的吗？

如果这个问题迟迟回答不上来，那多半说明有不对劲的地方了。

4. 时机也是成本

这两年回头看，会有一个很强的感觉：有些窗口期是真的会关上，而且关上以后，再做同样的事情，难度是完全不一样的。

Folo 在那段热度最高的时候：

• 名字在圈子里多少还是有人认的
• 数据和关注度也都比后期好看得多

如果那时候我们不把它当玩具，而是稍微认真一点：

• 提前设计好一条清晰的商业化路径
• 或者在热度在的时候试着去融一轮钱，给项目留一点犯错空间

后来事情的走向可能会不一样。

当然也不一定就能成功，但至少不是现在这种「热度没了再去补前面的课」。

这件事给我的提醒就是，产品有节奏，市场也有自己的节奏：

• 不是什么东西都能「以后再说」
• 错过的一些时间点，本身就是成本

以后再做一个项目，如果感觉它处在一个「可能是风口边缘」的位置，我大概率会更早去想：

要不要趁这个时间点做点更重的决定，而不是一味地觉得「反正先当玩具做，想钱以后再说」。

关于人情这块

前面讲了很多产品、商业、技术上的东西，但对我个人来说，这段经历里面，还有一块很重要的是「人情」。

• 在我刚被裁员、状态很糟的时候，是 DIY 把我拉进来
• 给了我一个可以重新投入进去的项目
• 也给了我机会接触很多之前没机会做的东西

不管项目最后是什么结果，这件事本身我是一直记在心里的。

有时候就是这样，你在别人低谷的时候伸一把手，对那个人来说，意义会很长。

所以即使团队解散了，我对这段经历的情感并不是简单的「失败」「浪费时间」，更多是一种复杂的混合：

• 有遗憾，也有不甘心
• 但也有一些很真诚的感谢

对未来的一点想法

短期要面对的，还是比较现实的问题：找下一份工作、解决生活、慢慢把心态从这个项目里抽出来。

之后，对“做一个可持续的产品”这件事，会比之前更谨慎，也更有敬畏感。

感谢能够读到这里，如果有什么不错的机会的话，也欢迎评论区撩。