学习豆瓣好榜样

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豆瓣一出,仿效者甚多。有学其形的、有跟着做书碟的、有纷纷开通我的XX和友邻的。新网站在学、老网站改版学、甚至连门户这样的大网站也多多少少的偷偷学。

爱家网开始学得很彻底,开发人员几乎不要考虑界面,就完全照着豆瓣来了。基本功能出来之后,我们却开始了去豆瓣化的工作。豆瓣的外衣慢慢除去,却依然豆味留香。回头再来看看,豆瓣到底有哪些地方值得学习、值得效仿,甚至值得抄袭。

其一,找到共同的兴趣,而且是大众的兴趣。据说豆瓣的杨勃本来打算做驴宗,一个户外旅游的豆瓣,最后还是选择了书碟这个方向。毫无疑问,读书和看碟是最能引起共同兴趣的话题,而且参与者众多,甚至可以毫不夸张的把几乎所有的上网用户一网打尽。

其二,容易找到积极参与者。喜欢看书看碟的,很多人有一肚子墨水,不乏文学青年,书评影评也是非常成熟的文字类型,所以参与者的人数和层次都不成问题。大众点评虽然早于豆瓣出生,改版的时候却学了些豆瓣。其关注的吃喝玩乐虽然也是大众的兴趣,但是一般人是吃完抹嘴,愿意发表意见的不多,能写出像书评那样长篇大论的更加是寥寥,所以大众点评的评论不少,但是评论质量却比豆瓣差了许多。

其三,个人中心。我的豆瓣、我看过、我想看这样的说法,在豆瓣比比皆是,极大程度的突出了个人中心。通过某个人对书碟的爱好,能判断这个人的一些特点,这是用户愿意不厌其烦的去查看其他用户看书看碟情况的潜在原因。豆瓣之所以被看成WEB2.0的重要网站代表,正是很大程度上强调了这个个人中心。大量学习豆瓣的网站,都学习了这一点,比如爱家网的“我的家”、“我用过”、“我想用”、“我想再用”等。

其四,个人兴趣向购买的自然过渡。在豆瓣看到一本好书,一张好碟,很自然的就想买。顺手从豆瓣的购买推荐链接点击过去,买到了便宜的书,豆瓣从中赚取了推荐佣金。

其五,48X48的用户头像。这个是个小细节,却几乎成了豆瓣标志。很多网站学豆瓣,都是第一时间开通用户头像上传,并都设定成48X48的规格,都有点头像标准的架势了。而且这个头像是依然取代原先显示用户名的功能,在简洁的页面设计上,头像也成了丰富视觉效果的重要元素。难怪有朋友说,WEB2.0网站漂亮不漂亮,已经不取决网站本身的设计,而是取决参与者制作头像的水平了。

豆瓣值得学习的地方还很多,这边不一一列举了,可以说每个人眼中都有一个不同的豆瓣,就看你在哪个角度去看。

虽然豆瓣是我一直关注并不断学习的网站,但我却认为豆瓣选择的方向会存在“容易有收入但难以做大”的压力。

推荐购书购碟能产生佣金,豆瓣也声称因此已经能够持平。但仅仅持平是不够的,豆瓣之所以迟迟没有能够拿到投资,一方面和杨勃的坚持有关,另一方面恐怕也在于其盈利方式很难看到大规模的收入前景。在中国,书是相对贵,但是绝对便宜。Amazon上,一本书几十美金很正常,好一点的工具书更是动不动几百美金,而当当上面一般书价就是二三十元。同样分5%的推荐佣金,收入先天就少了很多。另外国内盗版情况阻碍了音像制品的网上销售,豆瓣凭白失去一个重要的收入来源。

同样是拿佣金的携程、E龙能做到上市,是因为每间房间的佣金可以有几十上百元,为此他们可以建呼叫中心,可以在机场车站拼命发卡,可以很好的去做投入产出的计算。而对于佣金是几元钱甚至是几毛钱的豆瓣来说,做任何营销动作都要慎重考虑了。同时因为其合作对象是向当当、卓越这样的电子商务公司,也很难通过网络来做针对产品的营销。加入豆瓣用搜索引擎按点击付费来吸引别人通过豆瓣购买书碟,很可能其竞价的对手就是当当、卓越本身了。

爱家网也会采用推荐佣金的商业模式,合作对象主要是各种家装家具家电和家用消费品品牌本身以及其经销商。比如一套沙发,以5000元的价格计算,5%的佣金就是250元,超过一般订房佣金。如果选定合适的搜索营销关键词,按照每次点击成本0.5元计算,只要能做到1%以上的转化率,还是有很大的盈利空间的。

豆瓣是个好榜样,值得学习。但学习豆瓣的页面风格不是目的,简单的学学个人中心的表达方式也难以突破,只有充分结合自身的商业模式,更好的发挥豆瓣带来的启示,才能真正做到他山之石可以攻玉。