对话豫泰时代刘士鸿

原文链接:http://blog。donews。com/goge/archive/2006/12/01/1088822。aspx

  今天有缘认识了豫泰时代刘士鸿,刘总早期和王峻涛搞igo5,如今主要在为购物网站做MIS系统等软件产品,用他的话说是“别人淘金我卖铁锹”。对话多时,受益良多。

  1 商务为电子商务之本,购物网站要苦练内功。

  许多购物网站一直喊”推广困难”,”物流支付瓶颈”等,事实上购物网站在重视营销等问题外,也要重视内功修炼。订单一多就乱,库存居高不下,数据...

原文链接:http://blog。donews。com/goge/archive/2006/12/01/1088822。aspx

  今天有缘认识了豫泰时代刘士鸿,刘总早期和王峻涛搞igo5,如今主要在为购物网站做MIS系统等软件产品,用他的话说是“别人淘金我卖铁锹”。对话多时,受益良多。

  1 商务为电子商务之本,购物网站要苦练内功。

  许多购物网站一直喊”推广困难”,”物流支付瓶颈”等,事实上购物网站在重视营销等问题外,也要重视内功修炼。订单一多就乱,库存居高不下,数据分析薄弱等问题普遍存在,而多数购物网站都缺乏有效的MIS系统(信息管理系统),缺乏完善的库存管理机制。

  2 库存ABC理论是有效的库存管理机制

  如何有效管理库存,刘总向我介绍了库存ABC理论。主要指通过数据分析,根据销售额大小合理库存。比如: igo5当时共经营16万种商品, 其中80%的销售额产生在2000个品种上,常销的12000种,所以库存的办法是:重点库存2000个品种-a类,适当库存10000-b类,其余的为c类,可采用客户下单后补充采购的方式,这样300~400万/月销售额库存占用资金只在80~120万之间(虽然当时的igo5处于亏损状态,但库存管理方面还是不错的)。

  3 企业电子商务潜力巨大

  当前企业电子商务还受到电子商务意识不强,信息管理系统不完善等因素的影响,但企业电子商务潜力巨大:

  A 企业电子商务能够和传统代销等方式形成互补,而不是冲突。当前很多企业开展电子商务都遇到和代销商利益冲突等问题,但借助于有效的信息管理系统,企业开展电子商务不仅不会减少代销商利益,反而为提高代销商利益。

  B 为掌握客户企业必须开展电子商务。传统代销模式的客户由分销商掌握,企业开展电子商务后能有效的拉进客户。

  4 比较购物还不成熟

  比较购物需要居于成熟的B2C的基础上。当前的比较购物只能对价格进行对比,却无法对产品性能,卖家服务各方面进行综合的比较。