原文链接：http://blog。donews。com/goge/archive/2006/12/01/1088822。aspx
今天有缘认识了豫泰时代刘士鸿，刘总早期和王峻涛搞igo5，如今主要在为购物网站做MIS系统等软件产品，用他的话说是“别人淘金我卖铁锹”。对话多时，受益良多。
1 商务为电子商务之本，购物网站要苦练内功。
许多购物网站一直喊”推广困难”，”物流支付瓶颈”等，事实上购物网站在重视营销等问题外，也要重视内功修炼。订单一多就乱，库存居高不下，数据分析薄弱等问题普遍存在，而多数购物网站都缺乏有效的MIS系统(信息管理系统)，缺乏完善的库存管理机制。
2 库存ABC理论是有效的库存管理机制
如何有效管理库存，刘总向我介绍了库存ABC理论。主要指通过数据分析，根据销售额大小合理库存。比如: igo5当时共经营16万种商品， 其中80%的销售额产生在2000个品种上，常销的12000种，所以库存的办法是:重点库存2000个品种-a类，适当库存10000-b类，其余的为c类，可采用客户下单后补充采购的方式，这样300~400万/月销售额库存占用资金只在80~120万之间(虽然当时的igo5处于亏损状态，但库存管理方面还是不错的)。
3 企业电子商务潜力巨大
当前企业电子商务还受到电子商务意识不强，信息管理系统不完善等因素的影响，但企业电子商务潜力巨大:
A 企业电子商务能够和传统代销等方式形成互补，而不是冲突。当前很多企业开展电子商务都遇到和代销商利益冲突等问题，但借助于有效的信息管理系统，企业开展电子商务不仅不会减少代销商利益，反而为提高代销商利益。
B 为掌握客户企业必须开展电子商务。传统代销模式的客户由分销商掌握，企业开展电子商务后能有效的拉进客户。
4 比较购物还不成熟
比较购物需要居于成熟的B2C的基础上。当前的比较购物只能对价格进行对比，却无法对产品性能，卖家服务各方面进行综合的比较。