Press "Enter" to skip to content

谈谈电子商务的营销策划

转自:王扬的家,原文链接:http://spaces.msn.com/members/b2c/Blog/cns!1p48ol6y8zzfNdtnu17YA4-g!113.entry

  走过不少大小型购物网站,做采购时间长了,自然就开始关心营销策划,于是就脑袋一伸,改行开始动脑动笔起来。天天挖空心思骗钱的活干久了,自然有一点点小小心得,摆出来和大家交流。

  说道网络营销(网上购物)就是一个感觉,热闹。五花八门的促销,网下见到的,网上见到的,都可以借过来用。不知什么时候开始,我那讨厌的自尊心又开始作祟,想走自己的路,其实,大家都是在摸石头过河,有什么自己的路呀。开始左思右想,发掘电子商务的营销需要一个大前提,就是你需要知道,系统到底能支持什么。于是多方讨论,从对数据库一窍不通的角度来解释,就是要理解数据库是否有所谓的“关键词”。只要存在,理论上(要看你家技术人员的水平和工作激情了)说,就可以去动脑精。所以,理解在录入产品信息时需要多少关键词最好是可以在最初设计时就考虑周全,不然后来想到了,在考虑添加,呵呵,那就是体力活,自己考虑吧!

  其次要考虑的就是原则,做营销的目的是什么,就是卖掉东西,再往回考虑,如何能增加用户购买的可能,就是增加用户再现停留的时间。有两种办法:

  第一,有便宜的价格。就是靠价格来吸引眼球,当然,这是最原始也最有效的办法,可惜,目前卓越当当一直可以贴钱买东西,所以你要拿这个去玩,可能需要有几个凯子能够在背后来支持你。而且,贴钱也不是说用户全都买账,还要看喜不喜欢,值不值得去贴这个快递费。所以,有钱烧还要有好的采购去帮你找好的产品,才能挖掘用户。虽然很多是重复购买,但是反正只要用户能不停注册,也就睁一只眼闭一只眼了。如果都OK,好的,就可以继续骗钱来烧钱了。当然,还有其他的考虑范围,但设计财务知识,本人欠佳,就不再卖瓜了。

  第二,也就是老板让你干的事情,就是用什么障眼法让用户觉得“吃亏是福“,说实话,现在的用户特别是上海用户的钱难骗呀,大家都不是傻子,连买菜的大妈都有控制成本意识了,所以要骗一群戴着眼镜(我也是近视,呵呵)知识分子,要多熬几个夜了。就个人经验而谈,主要应该通过促销技巧增加用户在线停留时间,为什么,很简单呀,在商城逛得越久,被宰的概率就越高,呵呵。网络也是一样,最好是想出个向网络游戏一样害人的游戏规则,让用户在你这里过年三十。想出个几个东西,但是我公司的特殊原因无法执行,主要是技术层面。一种我起的名字叫整点特价,不知道易趣的蜂抢专区是不是抄袭我的,呵呵(不要得罪同行,我这人就是自我感觉良好,希望同行不要骂我)。我考虑的原型是在每天的几个整点时段,推出不同的底价产品,你愿意贴钱最好,活动时间每天要有间隔,可以做一个小时停一个小时。这样比较有硝烟味。时间要长,最少推一个月,可以让大家口口相传,就不要再花钱去什么时代报做广告了。还有一种促销,目前好像还没人使用,不过估计泄漏出去就难说了,我给这个活动起的名字叫做王氏拍卖。呵呵,就是每天找8件商品,最好开始不要太多,用户需要时间理解,把这8件产品的销售价格控制在你的底价和市场价之间,让他自己上下浮动,记住,要有规律的上下浮动,不是乱跳。就是让用户清晰的知道,让他等多久可以按照最低价格购买。同时,8件产品的最低价格出现时间要岔开,不要同时出现,不要造成用户集中在某一时刻来下单购买。这样促销的特点是,同样的打折,给用户的感觉是有代价的,所以更加珍惜;同时有8件产品的价格都在变化中,他会有强烈的等待冲动,这样可以增加他的粘滞性。在等待的时间,可以随便逛逛,这样,你赢利的机会就来了。呵呵!

  还有一些,懒得写了,有机会可以和同行一起交流,我觉得网上的营销没什么前辈,大家都是在闭门造车,所以希望有兴趣的朋友能多交流。