我相信B2C一定能活!

  我们相信,随着物流的发展和网购规模的上升,传统行业亲临电子商务斯迟早的事情,到时,就是电子商务洗牌的时期就是b2c的春天了。我坚持详细,互联网b2c门户不会消失,相反,会越来越大,利润会越来越高!

转自王扬的家,原文链接:http://spaces.msn.com/members/b2c/Blog/cns!1p48ol6y8zzfNdtnu17YA4-g!135.entry

  前两天和一些比较专业的it同行在讨论电子商务模式(虽然觉得还不够资格,但不知道为什么有这么多人在讨论,也就动起嘴来)。大家似乎很多人都不看好b2c,可是我不同意,也有我的理由。

  首先,我认为目前电子商务b2c难做是有原因的,首先b2c行业的两大网站当当卓越都在拼命争夺用户,可以理解,人家是有钱,不在乎现在赚的这点钱,当然,大家也都在努力降低成本,优化流程,招揽人才,拼命造势。好像显得竞争多么激烈,多么残酷。但其实,我想,对于中国目前的国情来说,对于很多网站,赚钱的空间还是有很多的,只要坚持经营,很多商家还是能赚钱,只是多少的问题。

  我觉得要从几个角度分析发展趋势:

  1,用户分流趋势:

  网站能不能赚钱,不得不说的就是用户,就个人观察,网上用户已经和传统市场用户一样,慢慢分出类型,一类是中低端用户,一类中高端用户(的确有些极端,但只是借此说明大部门)。中低端用户大部门集中在c2c类型网站。这类用户的特点就是价格第一,在他们眼里,c2c平台更像一个比价网站,但是同时也在挤压着一些优势不明显的商家在慢慢退出销售。在c2c网站的争夺中,的确拉走了一部分joyo,dangdang类的专业b2c网站用户。经过一轮又一轮的争夺,这是b2c网站剩下的就是这里所谓的中高端用户。中高端用户的特点就是重服务,需求比较专业,或则是某些行业的非专业用户,但是有需求,可以在该网站得到指导性购物意见的用户。而这些用户会永远存在,所以专业垂直的b2c网站就一直有存在的价值。

  2,小商家的淘汰

  我坚持认为,今天的淘宝易趣如此热火,与今天中国的传统渠道监管不严和网上购物的量不大有关。监管不严,就意味着很多渠道会流失出去货源,货源的优势成就了今天的部门小卖家。但是随着传统行业的发展,这个渠道虽然说不会停止,但是会淘汰出一大批卖家。还有就是网上销售量不大,意味着商家还无意涉足电子商务,但是随着销售比重的上升,商家一定会考虑亲自运作网上或者规范网上市场,这是又会淘汰出大批商家。这样,当当和卓越的日子就好过了,因为小商家的出局,规范了市场,抵制了个人卖家销售不开票,而降低了成本的非公平竞争的影响。当然,传统商家触网,并不意味着专业网站的销售,他们还会依然存在,因为电子商务也需要有大卖场和百货商店来集中眼球,传统商家为了宣传自己的商品还是会愿意加盟的。就算是付费经营也是可以接受的。

  我们相信,随着物流的发展和网购规模的上升,传统行业亲临电子商务斯迟早的事情,到时,就是电子商务洗牌的时期就是b2c的春天了。我坚持相信,互联网b2c门户不会消失,相反,会越来越大,利润会越来越高!

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