什么会制约B2C电子商务

其实,不论是B2C电子商务网站还是实体商店,很可能有着同样的供应商,在价格上并不能永远保持优势。

摘自分享互联网,原文链接:http://blog.donews.com/share/archive/2005/12/19/663916.aspx

  一直以来,我对B2C电子商务这种商务模式比较看好,但事实上,在现实生活中,我却并没有总通过网络购物,除了不时在网上买些数字卡外,却很少涉及其他的商品。在我看来,尽管网络购物能给我们的生活带来便利,但却受到某些前提的制约。

  试想,若某个人所住之地附近有5家电脑城、4家大型超市、5家商场、1座图书城、3家书店,在竞争如此激烈的情况下,你说他还有什么东西一定得在网上购买不可?有人说,网上卖的东西比较便宜,譬如说,张智勇前几天在当当网买的吹气沙发,原价标是1380元,现价是290元。实际上,这种吹气沙发在武汉的汉正街只要100块钱左右,批发的话会更便宜。看来,谁的进货渠道离厂商更近,谁的价格也就更便宜,不管是通过哪种方式销售。一样的道理,去过武汉图书城的或许知道,在气势恢弘的图书城后面有一排类似平房的地方(图书批发市场),基本上你在图书城能找的新书在那里全是8折销售,还有不少书都是5块钱一本,要是去旧书市场的话,不少翻都没翻过的书甚至论斤卖。我想,通过这种渠道的购书价格难道与当当网的没得一比吗?

  因此,我总结出在以下前提时,人们更倾向于通过网络购物。

  1、住的位置比较偏僻,离商业区比较远,购物不方便。

  2、不知道附近的商品批发市场或离其太远。

  3、网站不收送货费并能快速送货。

  4、不好意思亲自去买一些与自己隐私有关的商品。:)

  其实,不论是B2C电子商务网站还是实体商店,很可能有着同样的供应商,在价格上并不能永远保持优势,据我了解,一家书店在北京的图书批发市场进货,经济类的书全是5折,计算机类的是6.9-7.9折,商家无论如何都不可能以进货价销售商品。因此,靠打价格战吸引顾客往往会损害自己长远的利益,要想方设法保持那么多被折扣“惯坏了”的顾客的忠诚度的确是越来越难,当当的促销策略很有意思,折上加折,可见其借鉴了有关心理学方面的一些东西,通俗来讲就是:好事分开说,坏事一起说。