价格战

转自老白说真话，原文链接：http://blog.donews.com/laobai/archive/2005/10/30/608515.aspx

　　keepwalking说我是书贩子，呵呵，今天继续说说卖书的事。其实，不过是借题发挥。

　　按我的印象，Hp6应该是哈里波特系列的倒数第二本了。就我个人而言，这本书也越来越无趣了，但依然属于必读之列。

　　我打算买HP6时，老婆和我说，真贵。我说，贵不是也还得买吗？老婆点头。

　　不过，现在便宜了。当当和卓越在互相杀价，据说已经5折了。而且昨天发现，卓越还搞出了差价返还招数。

　　对于没有赶上5折这件事，我倒不是特别遗憾，但对于价格战这种做法，我不是很赞成。

　　现在的书价确实很贵，但没有我的时间贵，所以一般情况下，我不在乎书的价钱。或者说，和关心书的价钱相比，我更在乎如何能发现最有价值的书，从而让我在有限的阅读时间获得最大的阅读快感。

　　前几天，我拍过当当一砖头，在那篇Blog的回复中，好些人反映，卓越其实也是一丘之貉，天下乌鸦一般黑。

　　其实，直到今天，卓越网和当当网都没认识到他们的价值。

　　确实，大家都承认，电子商务没有店面、人员、库存，因此价格可以比传统渠道更便宜。但电子商务，也不如逛书店那么随意，有趣，可以互相比较。

　　所以最终电子商务的价值在于：稍微便宜的价格+互动的购买体验+快捷和方便。

　　如果不好好捉摸怎么改进用户体验，单纯在价格上做文章，下场会很难看。

　　为什么这么说呢？因为多数情况下，网上书店本身并不创造书的价值，他的作用是流通。如果这个流通渠道足够大的化，在供应链里占据了主导地位，那么，就有可能影响整个行业的发展。原来的新华书店就是如此。

　　类似的情况在家电行业更加明显。以国美和苏宁为代表的家电流通企业，凭借成强大的渠道带来的议价能力，已经对家电企业造成了巨大的伤害。

　　目前，除了海尔、西门子这样顶尖企业，其实都在为家电卖场打工，并且小心翼翼的左右逢源，哪个也不敢得罪。

　　有人说，最终是老百姓得到了实惠，其实，不过是眼前利益。在我们享受着超低价格的同时，不是也在抱怨中国企业缺乏创新，缺乏研发投入吗。但请问，利润到哪里去了呢？

　　事情一定是这么开始、发展、终结的：

　　价格战的开始，消费者笑了，经销商也笑了，只有制造商在哭。

　　价格战的中间，消费者依然人面桃花，但经销商哭了，而制造商，恐怕连眼泪也没有了。

　　价格战的最后，所有人无一例外，都哭了。

　　大家可能是用了几年便宜的电器，但不过是培养了几个黄老板那样的人。

　　同样的道理，买一本书，你希望谁赚的更多一些呢，我心中的顺序是这样的：写书的人、出书的人、卖书的人。