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坛子里面的朋友问得比较多除了英文seo之外就是营销手段。之前看过几个国内海外营销专家的文章，好像有个姓胡的女的，描述的一些方法实在属于外行，起码没有实践操作过，基本属于空对空。因为长期做海外电子商务软件，所以对营销方面有些研究，这里给大家写一些，作为海外营销的敲门砖。
这个帖子是随意写的，但基本上来说在国内应该比较新了，所以转载的话请注明http://www.shoppingrun.com和http://www.dunsh.org.
确定网络营销的第一步是确定你的销售模式。你是生产工厂？批发？还是零售，还是兼有？对于前两者，普遍的方式是参加b2b网站，这个是公认的最佳方案，如果有自己的网站，结合seo，基本能达到你的目标。对于零售和批零兼有的模式，那么采用营销方式大家可能会普遍感到陌生。
要了解美加的零售（以下省略批零兼有）必须对美国的零售市场的大环境有所了解。也是给哪些打算开展美国零售市场的商家打个气。因为很多商家对美国的零售市场不清楚，不知道自己的东西能不能卖。
美国加拿大基本上来说地广人稀，所谓社区，人口密度也很低，几万人的小镇在美加更是新罗棋布。一个社区内，往往除了吃饭的场所，销售相同物品的商店数量都是有限的。即便是国内叫得上名字的沃尔玛，其实单店规模来说可能比国内大城市的卖场都要小。另一方面，由于居住社区的分散和低密度，使美国人跨区消费的成本其实比中国人的高的多。曾经有美国的一个投资商写过一个批评中国商业投资价值的文章，里面有个论点就是，他发现一条街上买同样商品的商店太多了，比如他居住酒店门口的一条街有很多店铺销售服装，他觉得不可思议，认为这样做生意没法做。他的思维是美国式的思维，因为美国一个社区，可能只与国内一栋高层的住户数量相等。所以这个社区绝对容纳不下两家卖裤子的商店。而中国不同却不同。中国一个社区，可能就相当7，8个美国社区的人口总合。自然开5家时装店事没有问题。而社区内有限的商业网点使美国人在购物上面选择面其实变窄了。你可能问，他们可以走远点嘛。但实际情况是，即便美国人有车，动辄开个40分钟，1 个小时进到城市的商业中心去，这也是很麻烦的事。如果你有朋友在国外，可能会给你讲过开车2个小时到超市去的故事。所以你知道为什么美国人一次购物总是满满一车原因。
我上面写的东西，只想阐述的一个结论，就是因为美国加拿大的居住环紧确定了美国电子商务的高速发展（另外一个因素是电子支付的普及性）。也是由于居住环境及周边的商业环境决定了美国人购买的选择面其实比中国低得多。正因为如此，五金百货、电器电脑、化妆美容、汽车配件都能通过互联网进行销售，而且能够获利颇丰。
国内电子商务从事虚拟产品、非法的（水货）和个性化产品最容易有市场，而美加，任何商品基本上都可以考虑。我有客户是销售牙刷、那种带不干胶挂钩的，居然都有人买。也就说，中国的商家，如果愿意拓展美国或加拿大网上零售市场，基本上来说，选择面是非常宽的。我们能想到的基本都能做，这和国内的形势很不一样。大家是否知道ebay最赚钱的那个产品？汽车配件和改装！我记不太清楚具体数据，大概汽车配件和改装要占到ebay收入的60%以上。ebay的销售成本很高，我的几个客户都是做汽车改装的，经常抱怨ebay太黑，有ebay经验的朋友都应该有体会。因为taobao不收费，所以也不知道taobao 上面那类产品最畅销，可能是通过信用卡洗钱最多吧。
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通过最近一段时间做cb来看，的确如此
米国的电子商务太成熟了，而且配套法律也相当完善，再加上那里人们长期养成的版权意识
哎，没的比啊。。
现在又有新目标
需要急着赚快钱了
下半年努力拼命
gogogo