有了创业想法，下一秒应该拿出一张纸 | 精益画布，实战指南

有的朋友问：创业想法有了，下一步应该做什么呢？

是不是应该开始写BP，然后拿着PPT出去找人找钱了呢？

按照精益创业的思维，创业者每一步行动都应该快速形成反馈闭环，进而根据反馈及时调整下一步行动。写一个BP，至少要几十页内容，花几天甚至几周的时间，这期间不仅无法收到任何对创业想法的反馈，而且还容易忽略本质，陷入无穷无尽的细节里。

为了让想法能够快速实体化，应该思考如何尽快地进行方案验证而不是把时间浪费在PPT上。

为了这个目标，我推荐一个超级好用的工具——精益画布。在产生创业想法之后，拿出一页纸，花几个小时就可以清晰、精炼地展现你的创业想法和行动计划。

精益画布，是《精益创业实践》的作者Ash Maurya在书中提出的方法，逐渐受到全球广大创业者们的欢迎，成为把一个创业想法实体化的过程中，经常使用的工具。精益画布包括了描绘完整商业计划及可执行方案的9个要点，以及建议的填写顺序，更符合渐进深入式的思维逻辑。

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该如何使用精益画布呢？我会结合一个具体案例，一起来完成一张精益画布。

/0 1/  创业想法：孕妈瑜伽裤

一位读者也是新手妈妈跟我交流：作为瑜伽爱好者，怀孕的时候最大的困扰之一是没有合适的瑜伽裤穿。几乎没有大牌瑜伽品牌推出孕妇款，准妈妈们只能选择大号的瑜伽裤或者打底裤将就一下，而她怀孕的后期肚子很大，甚至一款能将就的都没有！因此想问，做孕妇的瑜伽裤是否是一个好的创业项目呢？

我觉得这个想法很有趣，但完全踩中了知识盲区。于是请教了一位瑜伽教练，获得两点有用的信息：1. 孕期做瑜伽有很多好处，医生也会推荐，所以现在练瑜伽的准妈妈们越来越多。2. 孕妇瑜伽裤的选择的确很少，大多数只能将就，但并不适合瑜伽，比如做体式的时候，可能会透。

所以这个方向虽然规模小但高增长，而且痛点似乎足够痛，具备一个好项目的潜质！

我们一起通过精益画布来迈出把想法实体化的第一步吧！

/0 2/ 精益画布实战

1.问题与当前方案

核心：如果你是用户，最希望什么问题被解决？另外，最好在各类平台做一下简单的桌面调查，搜索关键词，看看其他用户对这个问题怎么说，确保你发现了一个真实且其他用户有共感的问题，而不是自嗨。而对当前方案的调研有助于制定你的方案的基线，你的方案必须比当前方案「足够好」，才会把用户吸引过来。

孕妈瑜伽裤：经过初步调研发现两个核心问题。1. 功能上，普通瑜伽裤不适合孕期的身型，要么容易掉，要么特别紧，对肚子也没有支撑感。2.  设计上，很多为孕妇设计的衣服都松松垮垮，「孕味」十足，而年轻时尚的孕妈们更希望在孕期也能展现运动、优雅的形象。当前，孕妈们主要是采用「将就」的方法，选择宽松的瑜伽裤或运动裤。

2.目标用户与早期用户

核心：思考你的产品对哪些用户会产生价值，应该尽量细分目标用户群体，并写下每个群体的关键特征。对于创意的早期，定位准确的早期用户是至关重要的。早期用户的特点是对痛点感受非常强烈，迫切寻找新的解决方案，即使新的方案还不成熟，也能够容忍不关键的瑕疵。

孕妈瑜伽裤：最显然的用户是练瑜伽的孕妈们。但扩展一下思路，在lululemon等品牌的引领下，瑜伽裤已经成为年轻女性的一个时尚符号。对于不练瑜伽，但注重时尚表达的孕妈们，也会成为瑜伽裤的用户。而再扩展一下思路，那些在孕期要格外好好表现的准爸爸们，是不是也需要这样一个礼物表达对队友的关爱呢？

对于早期用户，我认为是兼具瑜伽与时尚两个属性的孕妈们，她们对痛点感受足够强烈，同时又具有较好的消费能力。而练瑜伽的早期用户又可以分为两个来源：一是原本就是瑜伽爱好者，在孕期依然坚持；二是在孕期医生的建议下，为了更好地优生，开始练习瑜伽的孕妈们。对用户的分类也有助于后面制定精准的渠道。

3.独特的价值

核心：独特的价值是整个画布里最重要，也是最难写的部分。创业者必须在没有样品或demo呈现之前，用寥寥数语提炼出产品的核心价值，而且还能打动潜在用户，吸引人的眼球。创业专家Dane Maxwell提出过一个提炼独特价值的公式：用户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办。比如达美乐披萨的宣传语：新鲜出炉的披萨30分钟之内送货上门，否则分文不收。（根据产品具体内容，第二、三项没有也没关系）更进一步的要求是，要把独特价值概括成一句话。这样在没有品牌传播之前，这句Tag Line就是你的名片。很多人会建议找一个可以类比的知名公司，比如滴滴——中国的Uber。也可以直截了当地陈述你为什么存在，比如SpaceX的一句话概括是：成为跨星际物种。十分震撼人心。

SpaceX公司的一句话概括

孕妈瑜伽裤：针对发现的功能和设计层面的问题，可以提炼对应的价值。价值1：透气、舒适、不紧绷也不掉，对大肚子的支撑力强，做瑜伽更轻松了。价值2：高品质，有设计感，可有效克服孕期水肿，显瘦显腿长，居家、运动、上班都能穿。

一句话概括：运动时尚孕妈们的Lululemon。

灵魂手绘

4.你的方案

核心：很多技术型创业者喜欢在一开始就扎入到解决方案里，实际上是一种误区。在初始阶段，问题和价值都没有经过测试和验证，几轮客户访谈之后可能会对实际的问题有了全新的认识。因此，不建议在初始阶段制定详细的解决方案，而是针对每个问题，写下你能找到最简单的解决方案是什么。

孕妈瑜伽裤：据我调研，国内有多家瑜伽裤的代工厂，有丰富的产品经验。在初始阶段，我会尽可能利用代工厂资源，给代工厂输出需求，共同开发满足功能性和设计性需求的样品。

5.渠道

核心：渠道可以分为推、拉两种方式。推式策略是让产品接触到客户，包括广告投放、地推、社群等。拉式策略是让客户自然的找到产品，包括自媒体，SEO优化等等。如果产品的独特价值还没有经过市场的检验，就没有必要在推式策略上花钱，而应尽量用自然的流量去验证。

孕妈瑜伽裤：初始阶段，先在小红书、抖音等平台做内容投放，讲产品设计背后的故事与独特价值，测试用户反馈。如果反馈积极，则计划通过瑜伽教练、孕产医生和小红书达人推荐的方式，针对早期用户进行样品试穿和预售，进一步测试反馈。

6.关键指标

核心：确定衡量想法和执行是否成功的关键指标，是定量地指引创业迭代，避免陷入自嗨的另一个核心要素。不管什么类型的公司，什么样的商业模式，总能找到一两个关键指标，像北极星一样指引方向，避免偏航。前Airbnb的产品和增长负责人Lenny Rachitsky写了一篇很好的文章《Choosing Your North Star Metric》，系统性的指引不同类型的公司在不同阶段应该重点关注哪些指标。

孕妈瑜伽裤：在最初始阶段，我希望确认目标用户是否认可内容里呈现的独特价值，具体表现是用户对投放的内容的转发、点赞、评论等互动数据。而当想法变成样品时，我希望确认用户有积极的购买意向，预售的转化率则成为很关键的指标。

7.竞争壁垒

核心：很多创业者对这个问题很头疼，也经常回答不出来「如果BAT也做了同样的项目，你怎么办？」的确，任何可以被复制的东西都会被复制，所以真正的竞争壁垒是无法轻易被复制和购买的。壁垒可以是权威专家、网络优势、粉丝群/社群、独家的资源/信息、SEO排名等等。很多创业者可能在初始阶段什么壁垒都没有，但随着不断积累正向反馈，也会逐渐形成别人难以复制的优势。比如，你在兴趣社群里非常活跃，积累了很多人气，那么在相同兴趣的爱好者里，你的号召力自然要比BAT这些大企业还要高。所以，如果想不出壁垒，一开始可以把这个框留空，但必须思考如何像滚雪球一般让自己的优势脱颖而出。

孕妈瑜伽裤：提出创意的创始人是新手妈妈，也是互联网大厂的设计师，在母婴和设计两个领域都积累了一定社群。所以，我把竞争壁垒设定为社群。

8.成本结构

核心：在初始阶段，要准确地预测未来会产生哪些开销是很困难的。所以，应该把重点放在完成概念验证的成本，比如：访谈30个客户需要多少成本？制作小批量样品需要多少成本？投放广告产生1万曝光量需要多少成本？

孕妈瑜伽裤：为了验证这个想法，主要包括：独特价值的验证，代工厂定制小批量样品，和专家、达人推广三部分成本。价值验证希望依靠自然流量，成本为0。代工成本在1688上找到的高品质代工厂，报价是50元x300件起订，约1.5万。通过小红书带货达人推广，如果目标产生100篇笔记，2万的阅读量，需要约2万元的广告投放成本。所以固定投入1.5万，可变成本2万，可以根据投放效果灵活调整。

9.收入模型

核心：用哪几种方式获得收入？应该如何定价，用户的接受程度怎么样？需要多少销量能达到盈亏平衡？这些问题是构建收入模型的关键，也具有很强的不确定性，是需要在产品价值验证之后重点验证的部分。

孕妈瑜伽裤：初期只考虑线上销售一种销售模式。参考同类竞品定价，定位中高端，150元一件，那么只要销售出230件就可以达到盈亏平衡。

关于孕妈瑜伽裤的精益画布就完成了，接下来我们会去逐一验证每个部分是否正确。

下面，到你啦！

当你有一个想法，不要把他存在脑子里，拿出一张精益画布，迈出把想法实体化的第一步吧。

最重要的是在做完之后和至少一个人分享并交流你的精益画布。

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