有了创业想法,下一秒应该拿出一张纸 | 精益画布,实战指南

有的朋友问:创业想法有了,下一步应该做什么呢?

是不是应该开始写BP,然后拿着PPT出去找人找钱了呢?

按照精益创业的思维,创业者每一步行动都应该快速形成反馈闭环,进而根据反馈及时调整下一步行动。写一个BP,至少要几十页内容,花几天甚至几周的时间,这期间不仅无法收到任何对创业想法的反馈,而且还容易忽略本质,陷入无穷无尽的细节里。

为了让想法能够快速实体化,应该思考如何尽快地进行方案验证而不是把时间浪费在PPT上

为了这个目标,我推荐一个超级好用的工具——精益画布。在产生创业想法之后,拿出一页纸,花几个小时就可以清晰、精炼地展现你的创业想法和行动计划。

精益画布,是《精益创业实践》的作者Ash Maurya在书中提出的方法,逐渐受到全球广大创业者们的欢迎,成为把一个创业想法实体化的过程中,经常使用的工具。精益画布包括了描绘完整商业计划及可执行方案的9个要点,以及建议的填写顺序,更符合渐进深入式的思维逻辑。

1模板下载方式见文末

该如何使用精益画布呢?我会结合一个具体案例,一起来完成一张精益画布。

/0 1/  创业想法:孕妈瑜伽裤

一位读者也是新手妈妈跟我交流:作为瑜伽爱好者,怀孕的时候最大的困扰之一是没有合适的瑜伽裤穿。几乎没有大牌瑜伽品牌推出孕妇款,准妈妈们只能选择大号的瑜伽裤或者打底裤将就一下,而她怀孕的后期肚子很大,甚至一款能将就的都没有!因此想问,做孕妇的瑜伽裤是否是一个好的创业项目呢

我觉得这个想法很有趣,但完全踩中了知识盲区。于是请教了一位瑜伽教练,获得两点有用的信息:1. 孕期做瑜伽有很多好处,医生也会推荐,所以现在练瑜伽的准妈妈们越来越多。2. 孕妇瑜伽裤的选择的确很少,大多数只能将就,但并不适合瑜伽,比如做体式的时候,可能会透。

所以这个方向虽然规模小但高增长,而且痛点似乎足够痛,具备一个好项目的潜质!

我们一起通过精益画布来迈出把想法实体化的第一步吧!

/0 2/ 精益画布实战

1.问题与当前方案

核心:如果你是用户,最希望什么问题被解决?另外,最好在各类平台做一下简单的桌面调查,搜索关键词,看看其他用户对这个问题怎么说,确保你发现了一个真实且其他用户有共感的问题,而不是自嗨。而对当前方案的调研有助于制定你的方案的基线,你的方案必须比当前方案「足够好」,才会把用户吸引过来。

孕妈瑜伽裤:经过初步调研发现两个核心问题。1. 功能上,普通瑜伽裤不适合孕期的身型,要么容易掉,要么特别紧,对肚子也没有支撑感。2.  设计上,很多为孕妇设计的衣服都松松垮垮,「孕味」十足,而年轻时尚的孕妈们更希望在孕期也能展现运动、优雅的形象。当前,孕妈们主要是采用「将就」的方法,选择宽松的瑜伽裤或运动裤。

2.目标用户与早期用户

核心:思考你的产品对哪些用户会产生价值,应该尽量细分目标用户群体,并写下每个群体的关键特征。对于创意的早期,定位准确的早期用户是至关重要的。早期用户的特点是对痛点感受非常强烈,迫切寻找新的解决方案,即使新的方案还不成熟,也能够容忍不关键的瑕疵

孕妈瑜伽裤:最显然的用户是练瑜伽的孕妈们。但扩展一下思路,在lululemon等品牌的引领下,瑜伽裤已经成为年轻女性的一个时尚符号。对于不练瑜伽,但注重时尚表达的孕妈们,也会成为瑜伽裤的用户。而再扩展一下思路,那些在孕期要格外好好表现的准爸爸们,是不是也需要这样一个礼物表达对队友的关爱呢?

对于早期用户,我认为是兼具瑜伽与时尚两个属性的孕妈们,她们对痛点感受足够强烈,同时又具有较好的消费能力。而练瑜伽的早期用户又可以分为两个来源:一是原本就是瑜伽爱好者,在孕期依然坚持;二是在孕期医生的建议下,为了更好地优生,开始练习瑜伽的孕妈们。对用户的分类也有助于后面制定精准的渠道。

3.独特的价值

核心:独特的价值是整个画布里最重要,也是最难写的部分。创业者必须在没有样品或demo呈现之前,用寥寥数语提炼出产品的核心价值,而且还能打动潜在用户,吸引人的眼球。创业专家Dane Maxwell提出过一个提炼独特价值的公式:用户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办。比如达美乐披萨的宣传语:新鲜出炉的披萨30分钟之内送货上门,否则分文不收。(根据产品具体内容,第二、三项没有也没关系)更进一步的要求是,要把独特价值概括成一句话。这样在没有品牌传播之前,这句Tag Line就是你的名片。很多人会建议找一个可以类比的知名公司,比如滴滴——中国的Uber。也可以直截了当地陈述你为什么存在,比如SpaceX的一句话概括是:成为跨星际物种。十分震撼人心。

1SpaceX公司的一句话概括

孕妈瑜伽裤:针对发现的功能和设计层面的问题,可以提炼对应的价值。价值1:透气、舒适、不紧绷也不掉,对大肚子的支撑力强,做瑜伽更轻松了。价值2:高品质,有设计感,可有效克服孕期水肿,显瘦显腿长,居家、运动、上班都能穿。

一句话概括:运动时尚孕妈们的Lululemon

1灵魂手绘

4.你的方案

核心:很多技术型创业者喜欢在一开始就扎入到解决方案里,实际上是一种误区。在初始阶段,问题和价值都没有经过测试和验证,几轮客户访谈之后可能会对实际的问题有了全新的认识。因此,不建议在初始阶段制定详细的解决方案,而是针对每个问题,写下你能找到最简单的解决方案是什么。

孕妈瑜伽裤:据我调研,国内有多家瑜伽裤的代工厂,有丰富的产品经验。在初始阶段,我会尽可能利用代工厂资源,给代工厂输出需求,共同开发满足功能性和设计性需求的样品。

5.渠道

核心:渠道可以分为推、拉两种方式。推式策略是让产品接触到客户,包括广告投放、地推、社群等。拉式策略是让客户自然的找到产品,包括自媒体,SEO优化等等。如果产品的独特价值还没有经过市场的检验,就没有必要在推式策略上花钱,而应尽量用自然的流量去验证。

孕妈瑜伽裤:初始阶段,先在小红书、抖音等平台做内容投放,讲产品设计背后的故事与独特价值,测试用户反馈。如果反馈积极,则计划通过瑜伽教练、孕产医生和小红书达人推荐的方式,针对早期用户进行样品试穿和预售,进一步测试反馈。

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6.关键指标

核心:确定衡量想法和执行是否成功的关键指标,是定量地指引创业迭代,避免陷入自嗨的另一个核心要素。不管什么类型的公司,什么样的商业模式,总能找到一两个关键指标,像北极星一样指引方向,避免偏航。前Airbnb的产品和增长负责人Lenny Rachitsky写了一篇很好的文章《Choosing Your North Star Metric》,系统性的指引不同类型的公司在不同阶段应该重点关注哪些指标。

孕妈瑜伽裤:在最初始阶段,我希望确认目标用户是否认可内容里呈现的独特价值,具体表现是用户对投放的内容的转发、点赞、评论等互动数据。而当想法变成样品时,我希望确认用户有积极的购买意向,预售的转化率则成为很关键的指标。

7.竞争壁垒

核心:很多创业者对这个问题很头疼,也经常回答不出来「如果BAT也做了同样的项目,你怎么办?」的确,任何可以被复制的东西都会被复制,所以真正的竞争壁垒是无法轻易被复制和购买的。壁垒可以是权威专家、网络优势、粉丝群/社群、独家的资源/信息、SEO排名等等。很多创业者可能在初始阶段什么壁垒都没有,但随着不断积累正向反馈,也会逐渐形成别人难以复制的优势。比如,你在兴趣社群里非常活跃,积累了很多人气,那么在相同兴趣的爱好者里,你的号召力自然要比BAT这些大企业还要高。所以,如果想不出壁垒,一开始可以把这个框留空,但必须思考如何像滚雪球一般让自己的优势脱颖而出。

孕妈瑜伽裤:提出创意的创始人是新手妈妈,也是互联网大厂的设计师,在母婴和设计两个领域都积累了一定社群。所以,我把竞争壁垒设定为社群。

8.成本结构

核心:在初始阶段,要准确地预测未来会产生哪些开销是很困难的。所以,应该把重点放在完成概念验证的成本,比如:访谈30个客户需要多少成本?制作小批量样品需要多少成本?投放广告产生1万曝光量需要多少成本?

孕妈瑜伽裤:为了验证这个想法,主要包括:独特价值的验证,代工厂定制小批量样品,和专家、达人推广三部分成本。价值验证希望依靠自然流量,成本为0。代工成本在1688上找到的高品质代工厂,报价是50元x300件起订,约1.5万。通过小红书带货达人推广,如果目标产生100篇笔记,2万的阅读量,需要约2万元的广告投放成本。所以固定投入1.5万,可变成本2万,可以根据投放效果灵活调整。

9.收入模型

核心:用哪几种方式获得收入?应该如何定价,用户的接受程度怎么样?需要多少销量能达到盈亏平衡?这些问题是构建收入模型的关键,也具有很强的不确定性,是需要在产品价值验证之后重点验证的部分。

孕妈瑜伽裤:初期只考虑线上销售一种销售模式。参考同类竞品定价,定位中高端,150元一件,那么只要销售出230件就可以达到盈亏平衡。

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关于孕妈瑜伽裤的精益画布就完成了,接下来我们会去逐一验证每个部分是否正确。

下面,到你啦!

当你有一个想法,不要把他存在脑子里,拿出一张精益画布,迈出把想法实体化的第一步吧。

最重要的是在做完之后和至少一个人分享并交流你的精益画布。

模板下载:

 

更多关于创业和创作者的干货,欢迎关注少数派和公众号:创业斯基。

 

 

 

 

 

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来源分类:A Must Read
文章日期:April 2, 2022 at 09:50PM
收藏日期:April 2, 2022 at 09:50PM