主持人 ： 您2003年就说了您的野心，想做C2C的业务。您有没有这样的想法，把易趣和淘宝吃下去、比下去？
俞渝 ： 打败别人不是目的，做强自己和给顾客提供好的服务才是一个企业生存的根本。如果我们大家都讲愿景，我脑子里的一个很实际的图象是这样的：当当网是一个很大的商厦，我们给它想成比如说北京王府井、新东方也好，还是上海的某个大商场也好，在当当网虚拟的大商厦中间，一层到二十层可能是自营，地下三层是招租，把柜台租赁给那些非常好的品牌进行经营。在当当网的商圈外边还摆了很多摊档，有卖珠宝的，有卖运动鞋的，有卖婴幼儿车的，那就是C2C，我觉得是这个形成了当当网的商圈。因为当当网我想过，一年推出几个产品线，推出每一个产品线都非常辛苦，比如家居、卧室用品、浴室用品、护肤用品，都非常辛苦。我就觉得一年辛辛苦苦推五个产品线，等到这一代管理人退出的时候，当当还是没有卖到他可以卖到更多的产品线，这时邀请那些在这方面已经开始卖的那些商家到当当上来。因为当当是一个很大的平台，有很多商流、顾客，天天从当当网的门里进出，让他们到这里来做买卖，我觉得是当当能够快速发展，而且能够让顾客满意的这么一个途径。所以，这个是我脑中的一幅图画，一个大厦。
主持人 ： 上次采访的时候，当当网联合总裁李总也说，我们招安易趣、淘宝上的大卖家，您能不能详细说一说这个事情？
俞渝 ： “召安”这个词有点意思，我没这么想过。有很多卖家在易趣上卖、淘宝上卖，也同样可以在当当上卖。做销售谁都不会嫌自己的销售渠道少，把货铺到越来越多的零售终端对于商家，对于卖东西的人来说是重要的。目前来讲当当的客户流是一种商流，到当当网的人不是来看八卦的，也不是来用邮件，就是想来买东西，或者是看着有什么东西可以卖，我们管它叫“商流”，有很粘稠的商流。有这么多商流来，商家到当当来，不论在什么地方入住，包括到当当来入住，肯定会给他带来额外的销售额，对大家来说都是一个很舒服的事情。招安不招安，我文学功底很差，我不知道谁是招安的，不敢用这个词。
主持人 ： 对卖家来说是扩大渠道的一个方式？
俞渝 ： 对，是这样，是这样。有没有详细计划，我听说有一个数据，在年底的时候我们会吸引两千多家这种大卖家到当当网上开店，当然这种开店不是在当宝里，而是在原有的B2C业务的一种延伸？
主持人 ： 有没有详细计划，我听说有一个数据，在年底的时候我们会吸引两千多家这种大卖家到当当网上开店，当然这种开店不是在当宝里，而是在原有的B2C业务的一种延伸？
俞渝 ： 因为我们如果做视频，我们的听众够想象是普通顾客，对他们来说他们甘心的是在当当网上买东西，买的东西好不好，由谁供应，是什么品牌，至于搁在当当网的哪个频道，对顾客来讲其实步态重要，你给他叫当当贝也好，叫当当宝也好，或者是当当怎么样也好，都可以。计划的确是要完成2000个商户的入住工作，这些商户可能是一些大品牌，也可能是一些商店，英雄不问出处，只要他们是非常好的已经在经营的这些商场也好，个人也好，网商也好，或者是怎么样。
主持人 ： 也有可能是一些精品的商品？
俞渝 ： 当然可能。
主持人 ： 听说您昨天晚上接受《凤凰卫视》的连线采访有谈了秀水街打假的问题，您接受采访完之后有什么感想？因为当当是以低价策略走百货路线的一个网站，听起来跟秀水街有点像，您能讲一讲吗？
俞渝 ： 当当肯定不是秀水，当当更像是一个网上的大卖场，比如是沃尔玛。我觉得当当的商品定位要比沃尔玛、家乐福要高一端，可能比较相象的是美国的百货公司的定位。因为我们很多东西是自己买了自己卖。关于秀水打假这件事，基本上是一个挺可乐的事情。因为有人说是知识产权保护，有人说因为我们国家最近有一些外交政策方面的举措，所以要有一些知识产权保护方面的一些行动出来。我是这么看打假的问题，其实这些很多国外的品牌在中国，是靠这些类似于秀水，类似于这些摊贩给卖出来的。只有五大品牌参与了打假，那其它50个品牌、其它500个品牌不参与打假，为什么？因为只有这五大品牌的正版销售到了一定的程度，他们打假打完以后正片店里的东西销售额已经能支撑他们了，等于他们品牌的销售任务让这些摊贩完成了，他们现在来所谓的净化品牌、规范市场，基本上有点端起碗来吃肉，放下筷子骂娘的意思。其实有蛮多奢侈品牌，不要说这5个，我能想起50个、500个奢侈品牌，他们没有参加打假品牌，我觉得他们还没有足够的知名度和市场份额，所以没有积极参加。我觉得对于消费者来讲，比如说奢侈品，你买一个比如POLO的包，可能买的不仅仅是一个包，你买的是一份向往，买的是一个社会地位，买的是在同事，在亲友面前的一份炫耀，所以不仅仅再是一个包了。在这个上头，西班牙有一个公司ZOLO，他们的策略蛮有策略，走进ZOLO的商店，我经常糊涂，我看着一个柜台像阿玛尼，再看另外一个柜台像另一家，其实ZOLO做的事情非常像当当做的事情，就是把更多价廉物美的东西提供给顾客，然后让奢侈离顾客更近一些。因为很多这些非常漂亮的东西是在中国生产的，而中国的消费者享受不到，而且中国店里品牌的东西经常比香港贵30％，比纽约、巴黎贵更多了，其实这是蛮质疑的。我希望有更多中国制造厂商也好，还有像当当这样的厂家能够向ZOLO学习更好的设计理念，把更漂亮的东西、更时尚的商品，以更低的价格推广给老百姓。
主持人 ： 当当存在是不是有这样的一些意义，能够把中间渠道的成本压低，使这种名牌或者是奢侈品以更便宜的价格推向用户？
俞渝 ： 低价绝对是当当网这样公司的一个大的优势，比如没有渠道，没有房租，没有开商店的硬件成本的费用。所以，有这些天然成本的优势，当当网这些公司可以在低价的情况下也卖非常好的商品，这只是一部分。另外一部分我觉得是中国广大的制造业和制造厂商，这些年积蓄了非常非常多的经验和产品，比如是衣服，面料、制作工艺有很强大的生产能力，而且真的物美价廉，有很多东西可以提供给广大的中国消费者。这种功劳不仅仅是当当网能够创造的，这个是我们作为一个世界的制造业大后方基地而有的优势，我觉得中国的消费者如何能够得到这种实惠，的确是很多店家的事情，包括当当网。
主持人 ： 您所说的是当当在走低价路线，因为低价必然导致利润比较低。我感觉前几年电子商务说盈利都很远，但是最近几年听说当当，比如说货品向百货做了一个很大的扩展，盈利方面也非常好，能不能说说这些情况？
俞渝 ： 不同的商店走的是不同的路线，刚才