转自王扬的家，原文链接：http://spaces.msn.com/members/b2c/Blog/cns!1p48ol6y8zzfNdtnu17YA4-g!135.entry
前两天和一些比较专业的it同行在讨论电子商务模式（虽然觉得还不够资格，但不知道为什么有这么多人在讨论，也就动起嘴来）。大家似乎很多人都不看好b2c，可是我不同意，也有我的理由。
首先，我认为目前电子商务b2c难做是有原因的，首先b2c行业的两大网站当当卓越都在拼命争夺用户，可以理解，人家是有钱，不在乎现在赚的这点钱，当然，大家也都在努力降低成本，优化流程，招揽人才，拼命造势。好像显得竞争多么激烈，多么残酷。但其实，我想，对于中国目前的国情来说，对于很多网站，赚钱的空间还是有很多的，只要坚持经营，很多商家还是能赚钱，只是多少的问题。
我觉得要从几个角度分析发展趋势：
1，用户分流趋势：
网站能不能赚钱，不得不说的就是用户，就个人观察，网上用户已经和传统市场用户一样，慢慢分出类型，一类是中低端用户，一类中高端用户（的确有些极端，但只是借此说明大部门）。中低端用户大部门集中在c2c类型网站。这类用户的特点就是价格第一，在他们眼里，c2c平台更像一个比价网站，但是同时也在挤压着一些优势不明显的商家在慢慢退出销售。在c2c网站的争夺中，的确拉走了一部分joyo，dangdang类的专业b2c网站用户。经过一轮又一轮的争夺，这是b2c网站剩下的就是这里所谓的中高端用户。中高端用户的特点就是重服务，需求比较专业，或则是某些行业的非专业用户，但是有需求，可以在该网站得到指导性购物意见的用户。而这些用户会永远存在，所以专业垂直的b2c网站就一直有存在的价值。
2，小商家的淘汰
我坚持认为，今天的淘宝易趣如此热火，与今天中国的传统渠道监管不严和网上购物的量不大有关。监管不严，就意味着很多渠道会流失出去货源，货源的优势成就了今天的部门小卖家。但是随着传统行业的发展，这个渠道虽然说不会停止，但是会淘汰出一大批卖家。还有就是网上销售量不大，意味着商家还无意涉足电子商务，但是随着销售比重的上升，商家一定会考虑亲自运作网上或者规范网上市场，这是又会淘汰出大批商家。这样，当当和卓越的日子就好过了，因为小商家的出局，规范了市场，抵制了个人卖家销售不开票，而降低了成本的非公平竞争的影响。当然，传统商家触网，并不意味着专业网站的销售，他们还会依然存在，因为电子商务也需要有大卖场和百货商店来集中眼球，传统商家为了宣传自己的商品还是会愿意加盟的。就算是付费经营也是可以接受的。
我们相信，随着物流的发展和网购规模的上升，传统行业亲临电子商务斯迟早的事情，到时，就是电子商务洗牌的时期就是b2c的春天了。我坚持相信，互联网b2c门户不会消失，相反，会越来越大，利润会越来越高！