摘自分享互联网，原文链接：http://blog.donews.com/share/archive/2005/12/19/663916.aspx
一直以来，我对B2C电子商务这种商务模式比较看好，但事实上，在现实生活中，我却并没有总通过网络购物，除了不时在网上买些数字卡外，却很少涉及其他的商品。在我看来，尽管网络购物能给我们的生活带来便利，但却受到某些前提的制约。
试想，若某个人所住之地附近有5家电脑城、4家大型超市、5家商场、1座图书城、3家书店，在竞争如此激烈的情况下，你说他还有什么东西一定得在网上购买不可？有人说，网上卖的东西比较便宜，譬如说，张智勇前几天在当当网买的吹气沙发，原价标是1380元，现价是290元。实际上，这种吹气沙发在武汉的汉正街只要100块钱左右，批发的话会更便宜。看来，谁的进货渠道离厂商更近，谁的价格也就更便宜，不管是通过哪种方式销售。一样的道理，去过武汉图书城的或许知道，在气势恢弘的图书城后面有一排类似平房的地方（图书批发市场），基本上你在图书城能找的新书在那里全是8折销售，还有不少书都是5块钱一本，要是去旧书市场的话，不少翻都没翻过的书甚至论斤卖。我想，通过这种渠道的购书价格难道与当当网的没得一比吗？
因此，我总结出在以下前提时，人们更倾向于通过网络购物。
1、住的位置比较偏僻，离商业区比较远，购物不方便。
2、不知道附近的商品批发市场或离其太远。
3、网站不收送货费并能快速送货。
4、不好意思亲自去买一些与自己隐私有关的商品。：）
其实，不论是B2C电子商务网站还是实体商店，很可能有着同样的供应商，在价格上并不能永远保持优势，据我了解，一家书店在北京的图书批发市场进货，经济类的书全是5折，计算机类的是6.9-7.9折，商家无论如何都不可能以进货价销售商品。因此，靠打价格战吸引顾客往往会损害自己长远的利益，要想方设法保持那么多被折扣“惯坏了”的顾客的忠诚度的确是越来越难，当当的促销策略很有意思，折上加折，可见其借鉴了有关心理学方面的一些东西，通俗来讲就是：好事分开说，坏事一起说。